人を動かす 新装版 ｜デール カーネギー /Dale Carnegie /山口 博

人を動かす　新装版
デール カーネギー /Dale Carnegie /山口 博
創元社 刊
発売日 1999-10-31


???あらゆる自己啓発本の原点とも言うべき本書は、1937年に初版が発行されると瞬く間にベストセラーとなり、累計で1,500万部を売り上げた。『How to Win Friends and Influence People』は初版の発売当時と同じように今日でも十分通用する内容となっているが、その理由は、著者のデール・カーネギーが決して変わり得ない人間の本質を理解していたからに他ならない。著者の信ずるところによれば、経済的成功の15パーセントは専門的知識から生み出されるが、残りの85パーセントは「考えを表現する能力、リーダーシップをとる能力、そして人々の熱意を引き出す能力」によるものとなる。人と接する際の基本的な原則を基に、自分が重要視され、評価されていると相手に感じさせるようなスキルを教示する。また、操られていると相手に感じさせないようにしながらつき合う基本的な手法にも重点を置いている。カーネギーは、誰かに自分が望むことをさせるには、状況を一度自分以外の視点に立って観察し、「他人の中に強い欲望を喚起させる」ことで可能になると述べる。更に本書を通じて、相手に好かれる方法、自分の考え方に相手を引き込む方法、相手の感情を害することなく、あるいは恨みを買うことなくその人の考え方を変える方法を学ぶことができる。例えば、「他人にその考えが自分のものだと感じさせる」方法、そして「まず自分の失敗について語ってから他人を批判する」方法などである。また、歴史上の人物、産業界のリーダー、そして市井の人々の逸話を交えながら、著者の論点が分かりやすく解説されている。（Joan Price, Amazon.com）

人間の本質に対しての鋭い洞察 2010-09-27
「人間は、たとえ自分がどんなに間違っていても決して自分が悪いとは思いたがらないものだ」。


古典的な自己啓発本として世界中で読まれてきた、カーネギーの名著。以下のような内容になっている。

・人を動かす三原則

・人に好かれる六原則

・人を説得する十二原則

・人を変える九原則

・付録：幸福な家庭を作る七原則


名著として有名な本だけあって、多くの人に参考になることが書いてある。しかし、上品な文体の裏には、厳しいほど冷徹に人間の本質を見抜く鋭い視線がある。人間は、天使でもなければ、神でもない。何をするにしても、余計な反感をかわないようにするのに越したことはないし、好かれる方がいいに決まっているし、自主的に動いてくれたらそれはいいに決まっている。この本がどこまで直接役に立つかということはとりあえず横に置いても、人間とは何かということを理解するための一冊として割り切って読んでみる価値はある。


ただ、当然のことながら、この通りにやっても人は動かないという場合は普通にありうる。しかも、付き合う人が増えるほど、すべての人にたっぷり時間をとることは物理的に不可能だ。どのように接したとしても絶対に受け付けられないものも人には多くあるし、相手の能力や性格は接し方で簡単に変えられるようなものではない。カーネギーが述べている人間についての説明をよく咀嚼して読めば、限界があることも容易に推測できる。当然のことだが、万能ではない。世の中、そんな都合よくできてはいない。見方を変えれば、できてこのくらいまでが限度なのだと示しているようにも読めないことはない。その点をよく理解した上で、という注釈は付く。


それでも、一度読んでおいた方がいい。


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