人を動かす 新装版 ｜デール カーネギー /Dale Carnegie /山口 博

人を動かす　新装版
デール カーネギー /Dale Carnegie /山口 博
創元社 刊
発売日 1999-10-31


???あらゆる自己啓発本の原点とも言うべき本書は、1937年に初版が発行されると瞬く間にベストセラーとなり、累計で1,500万部を売り上げた。『How to Win Friends and Influence People』は初版の発売当時と同じように今日でも十分通用する内容となっているが、その理由は、著者のデール・カーネギーが決して変わり得ない人間の本質を理解していたからに他ならない。著者の信ずるところによれば、経済的成功の15パーセントは専門的知識から生み出されるが、残りの85パーセントは「考えを表現する能力、リーダーシップをとる能力、そして人々の熱意を引き出す能力」によるものとなる。人と接する際の基本的な原則を基に、自分が重要視され、評価されていると相手に感じさせるようなスキルを教示する。また、操られていると相手に感じさせないようにしながらつき合う基本的な手法にも重点を置いている。カーネギーは、誰かに自分が望むことをさせるには、状況を一度自分以外の視点に立って観察し、「他人の中に強い欲望を喚起させる」ことで可能になると述べる。更に本書を通じて、相手に好かれる方法、自分の考え方に相手を引き込む方法、相手の感情を害することなく、あるいは恨みを買うことなくその人の考え方を変える方法を学ぶことができる。例えば、「他人にその考えが自分のものだと感じさせる」方法、そして「まず自分の失敗について語ってから他人を批判する」方法などである。また、歴史上の人物、産業界のリーダー、そして市井の人々の逸話を交えながら、著者の論点が分かりやすく解説されている。（Joan Price, Amazon.com）

読めば読むほど味が出る本 2009-04-28
　１４年前に購入した際は読み終えたかどうかさえ定かでなく、事例が多いという印象しか残らなかった。以来、何度か手にしたがピンとこなかった。

　一昨年読み返した時に、これはすごいと引き込まれ、英語ではどう表現されているのだろうとペーパーバックを購入して気になる箇所を比べた。日本人に分かり易いように思い切って意訳しているところもある。直訳よりも、記憶に残って実用に供されることを優先した訳者の苦心がうかがえる。

　これだけの事例が冗長にならずに取り上げられている、中にはカーネギー講座の受講生による実践例も載っている。数多の事例に人間関係に関する鉄則を読み取り、抽出した著者は本当に凄い。事例の本質を見つめれば、時空を超えて訴えてくるものが感得される。著者の人間観察力は素晴らしく、ウィットも面白い。

　『人を動かす』とは、実は最も難しい「己を動かす」ということへのチャレンジ、すなわち著者の言う「新しい生活法」とわかる。

　原題は、『友を得、人に影響を与えるには』（How to Win friends and Influence People）である。


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