スベらない商談力 ｜小森 康充

スベらない商談力
小森 康充
かんき出版 刊
発売日 2009-03-17



中堅営業マンにもお勧め 2009-04-07
僕はネット上で小森先生のビデオセミナー

【営業マンのためのコミュニケーションスキル・セミナー】

http://net-koza.com/?p=40

を先に見つけて、そこからこの本を知りましたが

ビデオと本の合わせ技でずいぶん勉強になりました。


営業も長年やっているとマンネリに陥ります。

自分流のやり方では限界があるのに、それを認めたくない自分がいたりします。


でも、さすが外資系企業のトップトレーナーだけに、理論が明快で

いちいち腑に落ちました。


人と人の信頼関係は


・正直・誠実な態度

・相手の話をしっかり聞く

・コンタクト回数を重ねる

・相手をチャンピオン（宝物）と思う


の４つで構築できるというところは

当たり前といえば当たり前ですが、改めて肝に銘ずるべきと思いました。


新入社員だけではなく、壁にぶち当たっている中堅営業マンにもお勧めできます。


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